 | Москва, Подмосковье |  | Валера |  | +79673693652 |  | ivan745167@yandex.ru Кат жонотүнүз
|
Открываем интернет-магазин: как занять свою нишу? Что продавать?
Это самый главный вопрос на первом этапе создания интернет магазина. Как за пару лет раскрутить небольшой магазинчик и занять лучшее место в высококонкурентной среде? Поиск именно подходящего продукта – наиглавнейший период в формировании прибыльной компании. Избегайте продукции из «маленьких ниш». Возьмем штаны для женщин. Ассортимент разнообразен и спросом пользуется. А теперь представьте те же брюки, но только для беременных женщин. Много покупателей придется откинуть, спрос в разы сократится. Маленький объем рынка сократит ваши возможности с точки зрения роста и заработка. Выбирайте продукты с небольшим, но достаточно объемным рынком. Если все-таки решились взять товар из «маленькой ниши», то необходимо приложить усилия для рекламы, что-то незабываемое или престижное для поиска целевых покупателей. В этом случае маленькую нишу из недостатка надо превратить в достоинство. Придется потратиться на рекламу. Вспомните личное хобби. Выбирайте товар, который «по душе». Такой товар привлечет людей с похожими увлечениями, а разбирающийся продавец уж точно будет знать, кому что посоветовать. Любит человек фотографировать, пусть продает фотоаппараты. Предположим, у человека нет увлечений, тогда выбираем 10 товаров, которые точно вас приводят в восторг. Торговля будет увлекательной и небольшие преграды не остановят вас на полпути. Оценивайте возможности и «повторной» покупки. Если купили холодильник, то несколько лет к вам уже не обратятся. А если продаете памперсы, то ежемесячный доход обеспечен. Возможно, захотите взять товары большого спроса, которые всегда востребованы, но они имеют ряд недостатков:
- для стабильной удачи необходимо всегда находиться в хорошей форме, чем конкуренты;
- каждый, кто побывает на сайте магазина, должен увидеть преимущества, которые предложите (стремительная доставка, своевременная помощь в выборе товара, подходящий интерфейс и невысокие цены). На уникальные товары обычно нестабильный спрос, но и низкая конкуренция. В этом случае сыграет большую роль замечательная идея, до которой еще кто-нибудь не додумался. Опасно брать товар из сезонной группы, пострадает стабильность прибыли. Например, зимние сапоги не дадут заработать в летнее время года. На сегодняшний день большим спросом пользуются: технические приборы и электроника, сувенирчики и подарочки, запчасти для ремонта, книжки, диски, наряды, парфюмерия. Пользуются спросом и продуктовые товары; чай, кофе, корм для животных. У этих продуктов длительный срок хранения, что очень хорошо для интернет магазина. Исследования показали, что на первое место вышло приобретение кинофильмов и дисков (21% опрошенных), далее программное обеспечение (17%), потом приобретают билеты в кино, на концерты и в театры (15%). Анализ обнаружил, что небольшой спрос на косметическую продукцию, парфюмерную, карты оплаты (всего 10%) и продуктовые товары. Мужское население больше покупает компьютеры, а женская часть населения берет косметику, книжки, билеты для культурного время препровождения. Значительное преимущество интернетмагазинов обнаруживается в том, что не требуется вливать деньги в помещение, его «реставрацию» и покупку торгового инвентаря. На первой ступени можно сотрудничать с оптовыми поставщиками. Определившись с товаром, решите, как вы будете работать? Есть специализированный магазин, а есть общий. В первом варианте необходимо сосредоточиться на определенном товаре. Во втором случае – занимаетесь разнообразным товаром. Главное в обоих случаях – иметь удачный продукт, актуальные цены и правильное представление товара покупателю. Как выглядит реальный покупатель? Больших исследований проводить нет необходимости, но хотя бы вообразить человека, который придет к вам, нужно. Если ваши покупатели подростки, то нужно учитывать, что у них нет пластиковых карт. Если это пожилые люди, то всю работу сайта нужно подстроить под них. Доставка товара занимает одно из первейших мест в работе интернет магазина. Большинство покупателей привлечет бесплатное и быстрое вручение посылки, и отпугнет большая сумма за доставку. Не удивляйтесь, что человек набрал полную корзину товаров, а потом не выкупил. Крупногабаритные и тяжелые вещи требуют дорогостоящей доставки. Тоже есть смысл задуматься. Многие интернет магазины работают 7 дней по 24 часа в сутки. Принимают заказы через бесплатный телефон, отвечают на электронную почту, ведут прием и консультируют онлайн. Это все вместе увеличивает шансы успешной работы интернет-магазина. Существуют уже готовые интернет магазины для создания пробного магазина, об этом я писал выше или перейдите по ссылке выше. В течение двух недель, пользуясь всеми базовыми функциями платформы, у вас есть возможность попробовать и определить свой товар на покупательский спрос. Можете загрузить фотоснимки товара, изменять дизайн и предлагать товар своим подписчикам в социальных сетях. Таким образом, увидите, каков спрос на выбранный вами продукт. Сразу примите решение о наценке на товар. Придется столкнуться со многими налогами, вычетами и сборами. В самом начале доход от хорошей наценки поможет оплатить все счета и еще останется прибыль. Таким образом, можно обеспечить себе приятное занятие, достойный заработок и хорошее настроение. |
|
|
